|本期大咖|

黄向城，现任中国科技咨询协会认证导师、启迪之星创业导师星导团秘书长

|本期看点|

1.运用知识产权梳理与创新成果相关的风险;

2.运用知识产权判断企业风险;

3.运用知识产权识别、降低、管理风险;

4.运用知识产权完善企业风险管控体系。

|本期内容|

9.运用知识产权梳理与创新成果相关的风险

大家要知道，我们这些创新技术，创新成果有这么多的问题，而且要清楚我们的创新技术用什么样的手段来保护能够让它最具有投资价值，最具有市场前景。你一定要注意到，以技术秘密保护为主，以专利保护为辅，或者以专利保护为主，以技术秘密保护为辅，再或者是两者结合。

你可以把你的核心工艺变成商业秘密，不要变成方法专利，可以同时把这个核心工艺配套的设备做变成实用型或者发明专利，而且在这个实用型和设备里面也不要披露所有的技术诀窍，再留一点点变外围技术成专利，这种组合就会形成一个很强大的防御攻势。所以，我们在运用知识产权去提升你项目价值的时候，要看你这个权利构建的稳定性和有效性，会运用很多专业知识去组合获利。

10.运用知识产权判断企业风险

我们怎么去判断一个创新技术公司或者项目的风险？早期看团队的时候一定要看人，看这个人有没有足够远的眼光，有没有足够高的高度，这个创新技术有没有站在巨人的肩膀上，有没有考虑到巨人抖一抖肩膀，自己会不会掉下来，什么意思？就要看他有没有借鉴这个巨人的站立技术，有没有去这个意识。

我们中国的很多专利是什么？产品长成这样子，就写成这样子，已经很不错了。要不然你找的机构不好，把该有的没写进去，没该写的放进去了，本来一个瓶子是他的，最后写成一个盖子是他的，意味着什么？一开始你就损失巨大，在权利上损失。我们投资人也是，他给你讲半天这个瓶子，值一千万，融资一千万，投。最后一看他的权利，就是一个盖子，也投。那投资人不是犯了一个低级错误吗？一定要分析，他那个权利保护的是什么。

比如像我们的手机都是从左边到右边一滑动就解锁了，高手会怎么写？他绝对不会写成从左边到右边滑动，而是写成从一端到另一端，完了之后这个东西特别值钱。你要想买解锁这个专利，中兴没办法，华为没办法。所以，知识产权是你的工具，能够让你这个产品增值，能够让你的风险变小。在早期的时候一定要看创始人，看这个团队有没有眼光，他在认知上有没有去利用这种专业服务，不仅仅是知识产权，包括财税，股权，把这些专业服务高度地结合起来，去形成他的一种竞争手段。

还有一个案例，也是我很骄傲的客户，我特别推崇他。传统制造业倒闭潮一拨又一拨，但是这个企业坚决走创新的道路。当时我们两个面对面谈的时候，他跟我说：“黄总，你知道吗，我负责任地告诉你，我们公司的技术，我们的工艺比欧洲的整整落后20年以上，我今年50不到，快50了，20年以后我70，干不动了”。今天请我们过来的目的是什么？希望我们能缩短跟巨人之间的距离，所以连续两年这个行业都在倒闭的时候，他连续盈利，非常厉害！

可是有一天他找我，我正在北京，他说你赶快过来，我发现我们的竞争对手开始瞄我们了，我查一下他有几百件专利，我说我马上到。结果一查那个竞争对手确实有几百件，但是有将近400件外观设计，而且有一半已经放弃了，还有接近80多件实用型，以及不到10件的发明专利。我一看那个实用型里面，大部分的结构跟他的不一样。而且我一看那个实用性专利的权利要求写的很烂，他写的太细了，想侵权都很难。而且最后一看就3件授权的，有一件还因为自己不交年费撤回了，就剩2件了。最后，我把他的总工叫出来，问那个专利里面的工艺跟你们一样吗？他说不一样。最后就剩一件，但那件跟我们没关系。这个老板好几天睡不着觉，我一过去不到三个小时就直接解决了。

11.运用知识产权识别、降低、管理风险

有了好的idea，要快速同步保护起来，形成自己的产权，接下来再考虑怎么创业。一个没有法律保护的创业，就意味着给别人做嫁衣裳。我们讲创新里面最重要的一环就是你的基因，一定要看他申请那个专利的撰写水平，也是现在国家产权局一直在提倡高质量专利，高价值专利，成为专利第一大国，也是商标第一大国。但是有几个能拿出来进攻的，能拿来防守的，我就不敢发表我的言论，但是我希望在座的同学们，搞出点有意思的同时有产权保护的东西。

我辅导过一个大数据公司，2006年在纳斯达克上市。早期他们刚认识我的时候，只有不到10件发明专利，而且几件还是面临无效的。后来经过我们的辅导，第一年100件，第二年300件，再过几年500件，在他上市之前已经足足储备了1400多件，而且98%都是发明专利。纳斯达克就希望那些高创新的，同时还有产权保护的公司来上市。

我辅导的这些客户里面，有很多在早期创新创业的时候，就想到怎么运用知识产权去构筑品牌价值，构筑防御。当然，我们今天在讲知识产权，不是在讲专利，很多好的产品，好的品牌背后都是靠它很多的专利技术来支撑的，它的目的就是为了使它的品牌能够不断地去溢价。某某公司并购了某某技术创新团队，他的估价一下就上去了，为什么？创新是不可限量的，想象空间是无限的。所以，在座的同学们，不管你们学哪个专业，一定要懂一点知识产权的常识。

不管是企业在运营的时候，从采购、生产，到销售，还是在并购的时候，都要去考虑里面最大的风险不是创新能力的风险，可能更多的风险还是对权利不够重视的风险。我们早期看团队，看人，就是看这个人有没有风险意识，因为创业成功属于小概率事件，大学生创业里面概率更低。

有一个项目是他看重了一家国外公司的技术，结果他只有韩国的专利，他拿到中国来通过技术和专利出资，成立一个新的公司。这时候启迪投资的人找到我，我说拿韩国的技术，还要评估他的技术值多少钱，技术可以评估，权利就不用评估了，评估什么呀？他里面写的很清楚，该技术只在中国销售的时候，那你这个韩国技术专利对我来讲意义不大，所以我就可以跟他谈判，这个东西不要出太多钱，就技术而言可以出钱。而且要说明该项目在中国落地之后，改进优化的产品或者技术的产权要属于我们双方共同所有。

目的是什么？很简单，权利是可以共有的，专利对共同的申请人都有利。以后万一你们创业了，跟别人合作并购的时候，一定要想办法把权利共有，占到一个很重要的筹码，因为将来即使他转让了技术，专利转让的时候一定要经过共同所有人同意才能转让。

12.运用知识产权完善企业风险管控体系

当然，我还是希望同学们脑子里面要有风险管控的概念。所以，我们创新技术在投融资风险管理过程中，最关键的是你要知道都有哪些风险源，哪些风险是最重要的，而且是要钱要命的，知识产权的风险就是典型的要钱要命的风险。

要钱是什么？你挣的再多也是违法所得。

要命是什么？连钱连带技术通通都是人家的，好不容易倾家荡产去做一个创业，最后发现全归别人了，生不如死。

大家要知道我们的风险来源在哪里，怎么采集数据，你分析的时候要包括他的商标、专利，包括他的国际贸易，技术转移的规定，都要把它输入进来，通过你们创业团队，加上我们外部的这些专业机构，帮助他去分析，去找到风险，给他提供解决方案，最后还要快速反馈到创业团队去讨论这些问题，否则的话你想创业成功，创新成功，还是很难的。

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